很多时候我们收到的客户来函信息都是不全面的，如何向客户询问仔细也成了让业务员苦恼的一件事情。我们经常会收到一些邮件，这些邮件不是标准的骗子格式，只是较为笼统，没有写出具体要求，估计大部分的新人甚至老人对这类邮件采用的策略都是，回复客户能否告诉我你需要的产量或者配置单，或者详细参数。其实询问客户具体...
相信每个业务员，都希望能把潜在客户变成现有客户，把现有客户变成老客户，把老客户变成大客户，把大客户变成核心客户。拿破仑说过，不想当将军的士兵不是好士兵。我觉得，不想把客户培养成老客户的业务员不是好业...
外贸企业的运营就是开源节流，节流的事情就是工厂那边的，节约成本之类的，我们做外贸业务的，做的就是开源的那一部分，而这个开源的部分也分为新客户和老客户，那么，是开发新客户重要，还是维护老客户重要呢？如...
一个好的出口外贸业务员并不是看他开发设计了是多少新客户，反而是看他留有是多少老客户，而且这种老客户一直反复下单。那麼要想老外反复下单得话，就必须多用心， 研究对策了，采用一切对策去发掘它们的潜在性订...
我们都知道，我们不光光要收到询盘，更重要的是和客户谈合作，这才是关键，但是又存在语言的障碍，那么我们要怎么样才可以赢得客户呢？本来找一个客户就不容易，那么我们肯定不会轻易放过一个潜在的客户的，这比我...
跟进客户很重要，做为一个出口外贸业务员，她们 关键的工作任务便是找客户，维护客户，接订单，很有可能70%~80%的时间段都花在这种工作方面；跟进客户并并不是发发邮件、打打电话那么简单，我认为这就是一...
客户的跟进是一个漫长的过程，大部分的客户都需要不断地去跟进。有很多人急于开发客户，总是想要找到高效的开发客户手段。我认为这样的方法是不存在的，除非你运气好找到一个比较容易开发的客户。所以做外贸不能急...
回头仔细看了下自己曾经跟踪过的那些潜在客户，凡是有回复的，不能说百分百吧，也差不多9成以上都成了或者已经有希望成了，个人觉得，还是蛮自豪的，加上有朋友在问，我就在这里给大家分享下我的做法。 ，找一切...
做外贸业务的盟友们坚信都是有这类感受：维护保养好老客户所消耗的时长和精力，要比开发设计一个新客户非常容易的多，投入产出比更高。并且老客户有信赖基本，新客户却还需要再次创建，周期较为长。因而，保证老客...
客户谈判是我们在贸易过程中争取利益的重要阶段，在这个阶段里，我们如果把握得好，能够争取到 大的利益，但是如果没有把握好，客户就流失了，所以说谈判成功与否，是我们成单与否的一个关键，那么我们该怎么谈判...
