亚马逊收费机制：
收费模式：PPC-pay per click
同一时间段内，一个UV，对同一个广告的
同一个搜索词点击多次算一次付费点击
同一时间段内，一个UV，对同一个广告的
两个不同搜索词各点击一次，算两次付费点击
UV(独立访客)：即Unique Visitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客
四大广告流量入口：
移动端：
搜索广告
关联广告
PC端广告：
搜索广告
关联广告
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广告系统的基本介绍:
页 曝光，第二页30%曝光。
广告排名原理:
广告排名得分=广告出价x广告质量得分
实际点击扣费=下一位广告排名得分/你广告质量得分+0.01
影响广告质量得分的因素
广告质量得分=转化率*点击率 *广告历史表现 *相关度*类目
什么是ACOS:
ACOS可以理解为广告投入产出比:
ACOS=广告投入/广告销售额x
广告投入=点击量x点击均价
广告销售额=点击量x转化率x客单价
ACOS=点击均价/（转化率x客单价）x
亚马逊广告系统结构与功能
自动广告:
优势：
1、大量曝光
2、了解客户搜索习惯
3、挖词语
4、了解客户需求
劣势：
1、关键词无法控制
2、一个出价无法满足所有关键词
3、匹配到很多不相关词语
手动广告:
优势：
1、人为筛选关键词，匹配到相关的词语
2、不同关键词不同出价
3、监控每个词语的ACOS
4、可控性比较高
5、Bid+自动调价
劣势：
1、曝光量减少
2、不能更好挖掘客户需求
3、未能更好发现更多的关键词
Bid+功能:
Bid+功能作用
Bid+是用于增加广告出现在搜索结果首页几率的特色功能。
Bid+功能使用
启动Bid+功能时，亚马逊会适当地提高默认竞价以使广告出现在首页，提价为原来价格的50%（范围），只有一次提价机会。
卖家可以为任意手动广告开启Bid+功能。如果你的广告没有显示资格，我们不会提高你的竞价。
Bid+功能使用举例
例如你的默认竞价是0.5美元，Bid+功能会把它提高到0.75美元以获得首页展示。
如何设置关键词出价:
(1)如何设置关键词出价
由于广告系统竞价随着投放卖家的数量的变化而变化，卖家广告关键词调价变化而变化，关键
词广告位的 低出价也会相应变化，每个关键词都应该有相对应的出价。所以，关键词的出价是需要针对前台搜索结果去调价的
（2）针对关键词不同的匹配模式有不同的关键词调价方式
精准匹配:
精准匹配只针对相应的关键词单复数去调价
短语和广泛匹配:
短语和广泛匹配需要挑选价格 高的搜索词去调价，一般这个搜索词会是词根
投放时间:
（1）高峰期
美国的傍晚到凌晨是一个购物的高峰期，保证广告持续，调高广告竞价
（2）低峰期
美国时间凌晨到下午四点是购物的低峰期，控制广告的出价
广告预算:
（1）广告预算常见问题
▶ 预算过低，影响广告的质量
▶ 广告被恶搞
▶ 广告预算把控力度低
（2）如何设置广告预算
▶ 定时观察广告预算花完时间
▶ 判读广告是否被恶搞
广告关键词投放的三种匹配模式-1
Broad-广泛匹配
给关键词 大限度地曝光
用户搜索词里面包含所有的广告关键词，就会被匹配激活广告，支持无序匹配，单复数，支持错误拼写匹配，支持近义词匹配
投放匹配模式:广泛匹配
关键词：table lamp
支持精准匹配：table lamp
支持无序匹配：lamp table
支持单复数匹配：table lamps，tables lamp
支持长尾词匹配：15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom
支持拼写错误匹配：tabel lamp
支持近义词匹配：desk lamp
广告关键词投放的三种匹配模式-2
Phrase-短语匹配
相对限制曝光，也相对精准
客户搜索词需要与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索词，支持匹配单复数，不支持无序，不支持错误拼写
投放匹配模式:短语匹配
关键词：table lamp
支持精准匹配：table lamp
支持单复数匹配：table lamps，tables lamp
支持长尾词匹配：15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom
不支持拼写错误匹配：tabel lamp
不支持近义词匹配：desk lamp
不支持无序匹配：lamp table
不支持在关键词中间价词的匹配：table small lamp
广告关键词投放的三种匹配模式-3
Exact-精准匹配
大限度的限制曝光， 精准的曝光
只支持单复数匹配，除了单复数，其他搜索词的搭配模式都不会出现广告
投放匹配模式:精准匹配
关键词：table lamp
支持精准匹配：table lamp
支持单复数匹配：table lamps，tables lamp
不支持长尾词匹配：15''table lamp, table small lamp,table lamp for bedroom
不支持拼写错误匹配：tabel lamp
不支持近义词匹配：desk lamp
不支持无序匹配：lamp table
不支持在关键词中间价词的匹配：table small lamp
三种匹配模式关系:
曝光性：广泛匹配＞短语匹配＞精准匹配
可控性：精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配
默认广告质量：精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配
包含关系：广泛匹配包含短语匹配和精准匹配，短语匹配包含精准匹配。
广告否定词的两种否定模式-1
Negative Phrase——短语否定
客户搜索词与否定词相同，或者在否定词前后增加长尾词的搜索词就不会
出现在广告。支持否定单复数，不支持无需，不支持错误拼写
否定模式：短语否定
否定关键词：table lamp
支持精准否定：table lamp
支持长尾词否定：15''table lamp，table lamp for bedroom
支持单复数否定：table lamps，tables lamp
不支持在关键词中间加词的否定：table small lamp
不支持无序否定：lamp table
广告否定词的两种否定模式-2
Negative Phrase——精准否定
客户搜索词与否定词一模一样的时候，则广告不展现
否定模式：精准否定
否定关键词：table lamp
支持精准否定：table lamp
支持单复数否定：table lamps，tables lamp
不支持长尾词否定：15''table lamp，table lamp for bedroom
不支持无序否定：lamp table
两种模式关系:
限制曝光量：短语否定＞精准否定
可控性：精准否定＞短语否定
包含关系：短语否定包含精准否定
