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寻求优质的产品副图,让出单率蹭蹭蹭上涨,这无疑是所有亚马逊卖家们的梦想。
那么,能够让卖家大卖的产品副图到底长什么样?
接下来将结合一些案例,帮卖家朋友们梳理制作亚马逊产品副图的技巧,洞悉副图和高转化间的规律。
这类型的副图主要展示产品卖点功能,并附有每个功能的简短说明。
有的亚马逊卖家则会通过信息图表,用简单的几个词组或者是短句来突出自家产品的独特功能。
图片中的卖点关键词,可以通过以下3个方式找寻:
建议卖家朋友们,在制作产品卖点图时,可以在颜色、图片内容版式分布、字体设计等方面下功夫,以吸引买家的注意力为目标。
亚马逊产品场景图很好地补充了产品信息,而且能展示买家在现实生活中使用该产品的场景,这样能真实还原产品的使用情况。
在制作副图过程中,把产品关联到买家的具体场景中,使用场景可以直接关联买家的需求,买家的需求其实就是一个一个的问题,而使用场景可以让问题得到更直接的解决。
我们可以基于时间和空间来为副图制作提供灵感,例如在时间维度中,可以考虑买家在什么时间,什么地点会做什么事情,再把每一个场景,都可以更具体化,比如在家吃早餐的时候,可能会发生哪些事情等等。
对于一些跟尺寸密切相关的产品,产品的尺寸图是必不可少的。
例如桌子椅子电脑包等,尺寸稍有偏差,就没办法使用,所以细心的卖家会在副图中加入产品尺寸标注图。
为了帮助买家在购买前更准确地了解产品信息,例如长度尺寸、薄厚尺寸等,可以在购买前提供给他们详细的资料,以避免买家在收货时出现货物不符的情况。
产品对比图,主要分为两部分:其一是使用前后对比。其二是此产品与竞品的对比。
通过对比方式,让买家更能直观了解到产品的优势和劣势。
都说细节上的差异化是胜出的关键。特别是对竞品的对比,能够打消买家货比三家的心理,停止买家犹豫徘徊的状态,让其能果断直接加购付款。
一个小小的细节往往决定买家是否会购买。
如近期热卖的浴帘,买家会被主图所吸引,然后点击进入listing页面去查看副图上的细节图,包括完整的浴帘材质、浴帘环扣材质以及浴帘的透光度等细节展示。这样一来,买家很有可能会下单的机会也大大提升。
有的卖家还会针对设计复杂且功能多的产品,制作产品分解细节图,以便消除买家购买前的顾虑。
买家在遇到一些组装或多功能产品时往往会因为不懂如何使用产品,或在商品描述中找不到相关的使用说明书而产生困惑。即使对于高质量的产品,买家也会毫不犹豫地给商品描述留下差评。
为了解决上述问题,制作一张产品使用教学图片来展示产品容易使用,不仅可以提高转化率,而且可以让没买过的买家正确使用产品,减少产品的差评率以及退货率。
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在制作使用说明图时候,可以选择使用多幅图片来展示,也可以按照主题进行分类,呈现产品使用方法的多方位立体展示。
制作过程中需包含所有物品,使买家了解所购内容,避免以单个物品对应一张图的方式,以免导致买家困惑。
产品包装副图可以通过补充产品信息,如电饭煲是否配有锅铲勺子等,增加买家对产品的认知。这样做可以大大减少产品的售后问题和买家的差评。
同时在设计图片的时候,要遵循以下原则:
要体现包装LOGO,恐吓跟卖者
拍摄角度要防止产品变形
设计背景真实
整张图片需要符合整组图片的风格
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