第二：考虑到对方的利益 ，而不单单是自己本身的利益，在我们和客户进行沟通的过程中，我们要一步步的朝着我们 初的目的方向前进，而不是说一下子就让客户满足我们的需求，要有个过程，当然要实现这个步骤我们会采用很多不同的方法。比如，有的人在报价的时候会把价格报高点，然后和客户进行谈判，从而可以满足客户的成就感一旦价格可以达到一个双方满意的价格，但是有的人却会一开始就给客户报出底价，然后就没有回旋的余地。其实不管我们采用什么办法去和客户进行谈判，从而让客户和我们合作，我们都应该留个余地。
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前面讲了一点我们该怎么维持老客户，今天也是继续讲解，希望对大家有点帮助。
：我们要信守原则，一个信守原则的人肯定会获得客户的信任和青睐，因为在客户的心里，满足一定的需求肯定是建立在一定的条件下的，不可能是无条件的，当然必须满足这个条件下，我们才会满足客户的需求，所以当我们给客户这样的一种感觉，我们是信守自己的原则的，那么客户才会放心和你交往，就好比你卖食品，那么你自己心中信守的原则肯定是要对人类无害，一旦产生伤害，你们会负责。所以说，当我们在和客户在交流的时候，千万不可以谁便承诺客户什么事情或者说答应客户的一些条件，因为一旦你说出，就 好用自己的行动去实现。如果你没有实现的话，那么你在客户心中的形象就会降低，就会让客户产生对你的一种不信任感。一旦这种感觉产生，那么对今后的合作会 有很深的影响。
第二：考虑到对方的利益 ，而不单单是自己本身的利益，在我们和客户进行沟通的过程中，我们要一步步的朝着我们 初的目的方向前进，而不是说一下子就让客户满足我们的需求，要有个过程，当然要实现这个步骤我们会采用很多不同的方法。比如，有的人在报价的时候会把价格报高点，然后和客户进行谈判，从而可以满足客户的成就感一旦价格可以达到一个双方满意的价格，但是有的人却会一开始就给客户报出底价，然后就没有回旋的余地。其实不管我们采用什么办法去和客户进行谈判，从而让客户和我们合作，我们都应该留个余地。
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