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大家都知道，亚马逊的sponsor广告分成自动和手动式二种方式，区别也非常简单，手动式是可以设定关键词的，自动是不可以设定关键字的。

提到亚马逊sponsor广告里边的自动广告，我坚信许多商家好朋友也没有好好地的运用这一武器，很有可能感觉自动广告并沒有什么说的，运营起來也就是佛性经营就可以，开之后靠天收，彻底没有管它，或是根本也不碰自动广告，所有活力放到手动式，由于觉得自动广告的可操纵性较弱，自动广告一直吞掉绝大多数费用预算这些缘故。实际上这种想法全是失误的。今日荟网小慧来和大伙儿好好地聊一聊，挖一挖亚马逊自动广告。

自动 先要和大伙儿讲一讲自动广告的逻辑性，我们都知道自动广告财务报表里边的keywords频道是星号的，这一非常简单是由于自动广告你是没法设定keyword，因此顺理成章是星号。可是，在财务报表里边的customer search term 频道，自动广告却能跑出来了许多的词，这里边的词有的与你的listing有关，有的不相关，关联系数并不大。并且有时除开发生搜索关键词外，这一栏还会继续发生许多标识符错码，那麼，这种词和标识符错码来自哪儿？及其形成的逻辑是什么呢？

先，亚马逊自动广告跑customer search term的逻辑性便是根据他对你的listing的百度收录来跑的，或是也就是说便是根据对你listing的认知能力。

举例说明，如果你是卖苹果的，亚马逊了解到了你是卖苹果的，那麼大部分自动广告便会跑出去与水果有关的全部语汇，并且你在推Apple 这个词的情况下，也会出现很好的实际效果。有一些listing觉得都无需如何推，关键字在新产品期都能蹭蹭蹭上主页，就是这个缘故。可是，如果你是卖苹果的，亚马逊感觉你是梨，那麼就较为悲剧了，自动广告跑出去的词绝大多数与你的listing无关紧要，并且不管你怎么推广，往死里刷单，全部listing或是动也没动，这样的事情想来大家都遇到过，实际上归根结底是百度收录的问题。

那麼大家然后向下聊一下自动广告的customersearch term 频道的两个组成， 个便是keywords， 全部的顾客搜索关键词全是根据亚马逊对你的listing认知能力来跑的，那麼我们可以根据自动广告跑出去的词查验百度收录状况，在其中KW里边与listing有关的词占有率越大，表明百度收录状况越好，相反得话表明百度收录有什么问题。

第二个组成是便是别的listing的ASIN， 这也是说白了一串错码的来源于，假如亚马逊觉得你是iPhone，那麼他跑出來的ASIN里边，肯定是iPhone或是iPhone有关附近占多数的，目地是确保你的listing发生在这种ASIN的宝贝详情广告频道的情况下，可以蹭走一部分总流量，自动广告可以跑出去那么多ASIN，压根目标便是协助你来蹭总流量的，许多商家还不高兴，感觉很不便，这就是错过亚马逊用心良苦了。这儿也是一样，假如你发觉跑出來的ASIN实际上许多与你的listing彻底无关紧要，那麼毫无疑问或是百度收录出了问题，如果是收录出了问题，营销推广实际上是没有意义的，得立刻停住手头上工作中，再次去查验listing的文章标题，五点叙述，产品描述和后台管理关键字这种地区，踏踏实实先把百度收录搞好。

有关自动广告发生的具体地址，实际上很多人是不清楚的。亚马逊站内广告位比较多，并且杂。那麼，下边我带大伙儿讲一下有关自动广告一般会产生在那些部位：

1亚马逊主检索网页页面及其listing宝贝详情

大伙儿可以先看一下下面的图展现的部位：主检索网页页面及其listing宝贝详情由图中得知，listing关键字主检索网页页面，自动广告也是会经常出现的。相近手动式广告一样。但是我这里多讲一句，例如一个词Bluetooth headphones 在自动广告的ad rank , 是远远不如把Bluetooth headphones 设为手动式配对的权重值高的，终究自动是依据亚马逊的认知能力来转换，亚马逊会尽量的去猜想和认知能力，跑的词面都是会较为大，不太可能像手动式那般集中化费用预算，集中化火力点。

第二个便是亚马逊的listing宝贝详情广告了，这儿是十分关键的关系总流量来源于，自动广告里边的ASIN来源于，便是由于亚马逊将你的listing放进了这种ASIN的宝贝详情广告频道。实际上根据宝贝详情的自动广告来跑，假如长期性产生选购，那麼你的listing会产生在这种有关listing的完全免费关系频道，例如：买了又买，一起买这种，这就是一个非常典型的完成从付钱广告总流量到流量极致衔接的一个case。 因此，就关流总流量通道掌握这一块，自动广告也是至关重要的。

2Today’s Deals网页页面

亚马逊的Today’s Deals页面一共包含了BD, LD Coupons 和DOTD 这几类deals，近期有许多商家，在deals页面，尤其是best deals 界面看到了sponsor广告，如下图所示：

3Browse 访问页面

亚马逊有一种search检索以外的寻找产品的方式，大家称作browse。大概而言便是依据BTG类目条，从大品类一步步到小类目， 终寻找商品选购，这整个过程是沒有根据一切关键字来走的，下边我终图例的方式给大伙儿展现一下整个过程：

由图中看出去，browse的方式 终也会发生含有sponsor标识的listing，这类广告的方式毫无疑问并不是根据关键字来走的，那麼也归属于自动广告的一部分。这儿表明，自动广告还会继续依据品类关联性来配对广告。

4亚马逊外站方式

外站这一块是由于近期大家有荟员账号收到了亚马逊的内侧邀约，里边确立的说了针对sponsor广告，会启用外站方式，渠道主要是以亚马逊这些网络联盟网站站长为主导。这类方式很显而易见或是自动广告专享的。自然配对的逻辑性也是依据亚马逊对你listing的认知能力，来强烈推荐到相应应的外站方式里边。实际上我不知道上年的情况下，是否有商家注意到，亚马逊的自动广告出了一个beta检测版本号，便是可以幫助你推广到外站的，仅仅后边这一检测版本号沒有常态，亚马逊给取消了。但是觉得这一次之后，外站推广广告方式应当会常态的。

再讲句题外话，近期许多商家体现见到PPC数据分析表总是会有数据信息误差，实际上由于拥有外站检测版本号，点一下和订单都被纪录，可是别的的沒有来的及反映在财务报表上边，因此便会对总体的数据信息考虑造成了一些误差，这也是商家们疑虑的根本原因所属。

自动广告担负的作用

有关自动广告的用途和作用这一块，实际上上边內容早已说可许多

了。我再这儿再填补二点很重要的也是有关自动广告跑出來的

customer search term的用途。

简易而言，customer search term这里边的词由于是亚马逊针对你的认知能力跑出來的，实际上先天性就具有了更好的权重值，自然前提条件是亚马逊对你的认知能力是合理的，而不是iPhone认作了梨。那麼根据这种语汇，一方面，我们可以选择一部分十分有关的词，放进手动式广告的exact配对里边，用高竞价去冲一下，会出现意想不到的作用哦。另一方面，可以把这种词添加后台管理的search term里边，进而加强了亚马逊对你的listing的百度收录和认知能力，有时你就会发现加上之后，对这种词的当然排名和广告排行都是会有一定的程度的提高。有关自动广告这一块实际上大学问也有许多，期待大伙儿能了解到自动广告的必要性，进而多去刻苦钻研，多多的 研究。