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1 年，11 月前

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我一直觉得熬夜是件很不好的事情，毕业以后繁忙的工作让我更是不敢晚睡，我一直告诉自己能早睡就尽量早睡。但是这一刻我却感谢自己没有早睡。因为一次熬夜，我居然拿下了这位巴西客户，现在货物正在生产之中，我感到心情非常愉快！

清明假期后我回到工作岗位，因为年后没有什么订单我被老板叫去谈话了，整整 我心情都十分的不好，晚上回去更是难以入眠。 后实在没办法，我干脆什么都不想在电脑上玩起了游戏。当时已经是凌晨2点多了，我想着明天上班肯定眼睛都睁不开，但是我没有一丝的困意，没想到电脑上突然提示有邮件。我当时就眼前一亮，赶快打开看，居然是一封来自巴西的询盘。我查了一下电脑，巴西正是下午时间，客户表示对我们的产品比较满意，要我给他发一份报价过去。我当时心里面特别的激动，我分析了客户这封邮件，很确定这是一封真实的询盘，并且客户的要求也非常详细。

我感觉老天都在帮我，正好我对这个产品很熟悉，如果事情拖到明天早上，我害怕客户已经有了意向合作对象。我用 快的速度把每一个产品的规格和报价发了过去。因为我考虑到客户对于价格的敏感度，我根据客户的要求发了好几款产品并且推荐了普通款价格低的产品。这样客户反而觉得很意外了，很快我收到客户的回复，他没想到会这么快收到我的回复，并且我的回信非常的详细，他觉得其中一款产品很适合，希望我做更为详细的介绍。于是我把该款产品的详细资料和报价发给了客户。

之后客户就没有了消息，我等了一会天快要亮，我心里特别忐忑，客户到底什么怎么想的，没办法倒在穿上休息了两个钟就匆匆赶去上班了。整整 我都在等待中度过。因为巴西和 时差11个小时，基本上时间都是颠倒的，只能等晚上客户上班的时候我在看能不能收到。到了晚上客户9点钟左右客户果然发来了邮件，他确定要给我下订单，我们就订单聊了好多细节，第二天早上跟公司确定后，我与巴西客户的订单算是完成了。

这笔订单算是很顺利的，经过非常的简单，但是我觉得作为一个外贸员回复询盘的速度和专业度是你成单的基石。我们公司的报价不一定是 有竞争力的，但是却是客户能接受的范围，我的专业和速度让客户感到靠谱。回头再看这笔订单，我仍然感觉能学到很多东西。


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