ins 自动点赞 TM运营笔记：单个SKU一天销量16，到底算多还是少？你知道怎么衡量吗？buy instagram followers

在运营店铺的历程中，卖家们肯定是免不了数据的剖析，尤其是管理层，不太可能每日周璇于每个账号机中间，只有根据展现出的数据报告来分辨经营的情况。

因而，会出现许多问题萌生：

❖品类销售量 过10，到底是多或是少？

❖一周高峰期值销售额过千，到底是好或是坏？

❖在周五那 增加广告的资金投入，究竟是对还是错？

而情况是好或是坏，实际上全是要一个参照，比照造成的。

例如下边的这一产品数据：它 的销售额是二百多美元，销售量是16，充分考虑疫情的危害，小卖家们很有可能感觉这一订单数还能够，但不由自主里卖家是跟自身的设备实现比较的。

平均价大约在15美元上下，毛利率超出50%，盈利还挺高，这也是卖家根据与自己家商品的情况较为以后得下来的结果。

但实际情况是，这一商品相比上星期的同日订单数降低了78%，销售额少了74%：

而且根据平均价的数据可以推断应该是因为库存不够的因素开展了价格调整，造成单量少，自然这一必须后台管理查询转换率和总流量情况再进一步确定。这实际上也是一个简便的商品数据比照，在对比全过程中了解自已的内容运营的得与失。自然还有一些卖家，尤其是处在开新产品环节和初学者卖家，沒有是多少商品数据做为参照，比照好像也找不到方向。

这个时候卖家可以注意的是同行业竞争对手的市场销售数据，可以运用自身选品时把握的数据做为参照，但 关键的或是跟踪累积自身的数据，终究自己家数据才算是 精确 能体现不一样阶段不一样推广姿势下的实际意见反馈。

那麼卖家必须累积一些哪些数据，如何去开展比较不一样的数据开展剖析呢？

1.明确比照的新项目，横着积累数据

累积数据的先决条件是寻找必须比较的项。就电子商务来讲，有几个是卖家每日都在看的，一个是销售量，一个是销售额，这也是逃不掉的，但在撇开追求完美日出千单的浮华背后，愈来愈卖家期待在监管销售量和销售额之外洞察商品的盈利情况，便捷自身了解这是否一款亏本赚宣传的商品。

因此扣减各种各样花费以后得到盈利就变得特别关键，无论是自身自己创业的卖家，或是是不清楚运营推广关键点的老总。

（有人下单量有销售额却沒有盈利）

对于横着层面累积，当然指的便是時间的层面，不一样时间点和时间范围的市场销售情况，比照才可以得到合理的信息内容。一般来讲，电子商务比照的时间维度为，这周的情况与上星期情况比照，向前推4周的情况与上一个4周的情况比照，本月与上月对比，往远了拉可以是本年度比照。

✦以周为层面，找到工作中日和非工作中日客户的买东西喜好，找出单量 多的那 分辨是不是增加营销推广幅度

✦以4周为层面，变长了时间维度看全部月的转变情况，根据增加的周期时间找到一些不正常的数据（尤其高或是低），剖析在其中的缘故；

✦以月份为层面，自然便是比照同日不一样月的转变究竟有多少，特别是在对于周期性商品；

自然更提议纪录下每一次调节和宣传的情况，便捷追朔查看，例如listing修改，例如外站测评，纪录下日期和营销推广姿势，对比图更能确立实际效果。

例如下边这些商品，在2月底和3月初各自干了2次外站Deal营销推广，很显著3月份的实际效果好些于2月份：

清除转换率的问题以后，表明总流量在增涨，Deal站方式在修复，卖家的营销推广更有实际效果。
自然别的情况必须卖家融合大量的数据开展逻辑推理分辨。

2.串连不一样时间维度数据，从发展趋势见眉目

比照难道说确实便是拉数据出去看看看一下吗？自然并不是，数据仅仅根据，卖家更期待的是根据状况看实质，通过对数据发展趋势的把推断市场销售的转变来历，作出准确的管理决策，防止掉坑。

但问题或是那般，单独的数据并不可以看得出眉目，必须将数据串连起來，而且以数据图表方式呈现，由于报表的数据并不突显，而趋势图更能突显发展趋势和转变，而且推断出在其中的一些眉目。

例如有一个店面上星期的数据是如此的：

根据数据图表一眼就能看得出在这周和上星期的比照中，高峰期值发生在3月21日和3月28日，换句话说，贴近礼拜天的情况下，销售量会提高，这个时候尝试提升营销推广，增加曝光无疑是一个好的挑选。

但这一规律性的汇总是一个长久的全过程，卖家必须时时刻刻累积数据来当作支撑点开展推论。而且必须常常根据数据图表找寻多少 高值和转变曲线图的光滑水平。

3.连动不一样新项目数据，比照下结论

有的情况下，单独数据的情况并不能够代表什么意思，如同图中中的销售量和销售额，仔细的卖家很有可能会发觉尽管全是提高，但涨幅是不一样的，订单数增长幅度是27%，但销售额增幅是47%，这一情况会让许多未知情况的卖家觉得困惑。

这个时候独立看这两个数据是得出不来结果的，仅有引进均价，卖家才可以了解存在的问题：在这个期内标价提高了16%，卖家提升了价钱，但要求在提高，因此产生了销售额和交易量提高不一样，也让卖家获得了大量的盈利。

因而卖家不必独立起來用时间维度看某一数据，例如销售量，销售额，有时销售量涨是由于价钱降低了或是减价力度变大，广告宣传资金投入多了，独立看数据始终只有见到冰山一角。

独立看一个数据是不容易有感觉的，务必跟另一个数据做比照才会有感觉。殊不知针对卖家而言，不仅是比照一个数据，反而是根据比照某一个数据去追朔另一组数据，追溯身后的缘故，运用数据搞好经营，才算是真正意义上的精细化管理。

殊不知许多情况下，卖家很有可能一个人保证剖析数据或是有难度系数了，要想跟不一样的卖家沟通交流获得新的信息内容，扩大自身的运营能力和数据把握度，那麼热情欢迎你跟我们一起沟通交流哦~