ins刷粉丝 三年单干经历分享之定价是门大学问，从中你可以发现很多东西IG 增加 粉絲,IG 排行,IG 点 赞,IG 登錄,IG 誰

每星期一个卖家小故事，避过他人踏过的坑，品位不一样人内心的亚马逊！

假如你也是有自身的小故事，热烈欢迎留言板留言联络我，说出你与亚马逊的苦辣心酸甜！

共享逐渐，小故事依然由轻喃给予，下列由卖家叙述，百佬汇我梳理：

近期亚马逊英国站的状况有一定的转好，不清楚各位是不是注意到。但订单数转好并不代表着困境就这样消除，现阶段较难的是货运物流的价格真是太高，备货或是有限定，成本增涨了许多。因此产品交货分成2个一部分，能同时进亚马逊的就发FBAFBA头程以往，不可以的就发一批到海外仓储，那时候再分享到亚马逊库房里，终究亚马逊或是非常便捷的，无论安排发货或是退货。

之前讲了营销推广的事儿，此次而言一下定价吧。

定价这个东西很令人头疼，大家都想定高价位，都想股权溢价，但不要说亚马逊不同意，市场竞争你都市场竞争但是人家。

因此定价这个问题，有时是个风水玄学。依稀记得 个产品，我立即按进货价格的十倍逐渐卖，拿货20块，卖200块，大约是29美元吧。比竞争对手价格多了四五美元。結果自然是很挫败，自安排发货在那个时候逐渐比不上FBA了，憋了2个礼拜也没有开单，后边把价格降低到了平均，才渐渐地拥有开单，可能价格太高把人家吓傻了。

自然全部事儿全是相互依存的，这儿也仅仅介绍我自己汇总出去的方式。

离去成本讲定价全是耍无赖

之后自己在探索中慢慢学会了用成本去拟订一个定价，随后再根据比照竞争对手的去渐渐地开展调节。我只有一个人，一开始也仅仅自身探索着做，因此许多成本几乎可以忽略。

必须测算的成本便是买东西的成本，货运物流的成本，FBA头程的成本，亚马逊的提成花费，补单评测的成本，估计退货的成本。

一批货里边，前边四个的成本是可控性固定不动的，大部分一算就清晰了。后边的补单评测，实际上或是跟你的经营方法相挂勾，以前做了一款健身运动产品，个小价格低，只能依靠冲销量，那麼就得尽早推起來，补单便会狠一点。

这些方面的资金投入就高一些。也探索过一些订制化的产品，人的爱好难以分辨的，估量着退货会多一些，得把这一部分费用预算测算上来。

自身拟定一个成本的构成表，先测算这一成批货的成本，包含补单评测和退货预计的花费，随后分担到每一个产品，有一些轻的产品货运物流分担出来也就几元。

这个时候再加上你的盈利预估，我经常做的那一个类目，我一般全是定40%，加起來便是基本定价了。

许多情况下，这一拟定出去的价格会体现许多问题。但也是有很有可能顺心如意。

有时确实很高，那这个时候就需要比照竞争对手的价格， 先较为均值价格，假如相距非常大，那麼相反想一想是否进货的价格太高了，他人寻找的供应价更低一些。

除此之外我都会去看一下负相关价格，革除掉一些新产品。由于我明白许多卖家会为了更好地把新产品推起來而把价格压得很低，后边渐渐地再把价格提起來，这个时候会危害分辨的。根据关键关键字前20页的价格纪录一下，寻找那一个负相关价。

有时会很不便，几乎一全部中午都是在翻产品的价格，有时组合多了更繁杂。但很非常值得，有时可以根据这一方式见到许多人以廉价打下去的对策，我是在找敌人的价格当中发觉人家原来是那么实际操作的。

自己也试过一次，但价格太低被亚马逊弄成了Add-on Item，盈利的效率也比较慢，逐渐就不需要了。

从低定价中发觉专利权和垄断性状况

也有一种状况，便是你算了吧以后察觉自己的价格定得仿佛低了。

这样的事情非常少，但我就遇到过。这类情况下更要当心，我碰到的状况便是另一方实际上有专利权，但我那个时候对壁垒这类物品沒有较大的定义，都没有学好要怎么去查，結果发觉另一方价格高这么多，无法释怀是为什么。

在群内明确提出了这一疑惑，一些老卖家跟我说人家可能是有专利权，独家 产品，因此价格可以往上面抬，还教了我怎么去美国专利权商标logo局查侵权行为，以后我便可以先查看再选择是不是选款，节约了许多時间。由于那一次我真的是消耗了许多想法。

从找产品到选款到提交订单到货运物流询价采购，忙了一全部月竟然不可以做，还行货能退还给经销商，要不然我便得多做一份自销清库存量的工作中，或许清不出去，还需要赔在自身手上。

这也是一种状况，也有就是这个小品类可能被垄断性了，看上去是不一样的卖家，实际上可能是同一个企业或是同一个精英团队在实际操作。假如你确实进到里边那真是是恶梦，可能产品被搞即使了，很有可能连店面都没有了。

有的情况下产品有细微差别，但并不大，极有可能便是同一家在卖，但有一些卖家的消息会展现在他的feedback网页页面上，查一下她们关系，或许就发现是丝丝缕缕的联络。

而假如在有效区域内，那麼可以做为你的定价市场销售，但现阶段亚马逊查得挺严的， 终也看一下其他服务平台。

现阶段自己的产品因为有点儿小改善，因此价格上也是比平均高一些，但真真正正间距股权溢价和产生自身的维护天然屏障也有一段较长的门路要走。

定价的前一步算成本和统计分析自身的盈利预估坚信许多卖家都是会做，但为此去比照竞争对手价格后发觉一些进货和敌人专利权换句话说垄断性的事儿，很有可能许多卖家都还没意识到。

以前的我都没有意识到，因此非常感谢在我茫然和不清楚如何解决困难的情况下，能有一群热心肠的好友一同探讨回应，让我明白了许多物品。大伙儿全是挺热情而且爱读书的，因此我一直觉得沟通交流十分关键，也期待可以与大量卖家一同沟通交流和发展。

一直以来，百佬汇都秉持为卖家服务项目，与卖家共同成长的服务宗旨。大家能够做诸位卖家坚实的后盾，为卖家给予接受新闻资讯，交流讨论的服务平台。加上我们手机 ，拉你入群沟通交流，一起一同沟通交流，共同奋斗哦~

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