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虽然我们定期对外贸老客户进行维护,但是时常会遇到这样的情况,即外贸老客户突然较长时间不下单。我们不能忽视这个问题,也不能放弃老客户。毕竟,与新客户相比,开发老客户的成本较低,通过采取一定措施,我们有很大可能再次激活这些老客户,即使他们已经很久不下单了。
儘管我們定期對外貿老客戶進行維護,但我們仍會遇到他們突然好長時間沒有下單的情況。我們不能忽視這種情況,也不能因此放棄老客戶。相較於新客戶,開發老客戶的成本較低且基礎合作已經存在。只要我們付出努力,有很大可能能再次激活這些老客戶。
首先,我们需要保持与客户的紧密联系,平时和节假日的例行联系不足以维持良好的关系。因此,我们可以定期电话联系客户一次。除此之外,如果发现老客户已经有一段时间没有与我们合作,我们可以亲自前往客户所在地与其进行面谈。对于这些差旅费用,我们不应心存犹豫,因为失去一个老外贸客户对我们而言是更大的损失。
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