市场规模数十亿的网文漫画出海怎么玩？正确Facebook 再营销姿势getcheapest fb subscribers

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2 年，2 月前






海外市场网文漫画产业的现状如何？应如何利用Facebook进行网文漫画的营销推广？Facebook YinoLink易诺带着大家一起看一看。


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海外市场网文漫画产业现状



对于网文漫画的出海卖家来说，中日韩三国市场已经十分成熟且趋于饱和，东南亚和美国成为现在网文漫画出海的主要市场。


以韩国为例，韩国网络漫画在海外市场的竞争力很强。除了进军泰国和印尼等东南亚市场，现在开始将目光瞄准北美、欧洲等拥有高价值付费用户的市场。更多市场详情可以点击文末阅读原文下载白皮书。


2020年北美网络漫画市场价值超17亿美元，预计将在2028年超33亿美元。




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网文漫画用户行为分析



调查显示，漫画读者中24岁以下群体占比超50%，女性占比远高于男性；网文受众则分布在各个年龄段。



随着版权意识深入人心，读者以各种付费方式购买内容的意愿更加强烈。36.8%的受访者表示曾付费购买过网文和漫画。


美国87%的海外电子书读者平均每次花费117分钟阅读网络小说，超过87.1%的海外网文读者愿意付费阅读 网文，按章或按全文这两种付费方式接受度 高。




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网文漫画Facebook 广告创意


1. 展示海量库存及丰富题材

出海网文读者的一大痛点是章节更新速度，无论是网文还是漫画广告主，都应该向目标受众展示拥有的海量库存书目及丰富多种的题材。


在视频素材中，可以用平铺或动画效果显示海量资源，可考虑使用自动应用广告，上传多种广告创意，测试不同组合以找出 佳创意版本。



也可以使用精品栏广告方便用户一次性浏览多个题材，顶部可以使用一个视频吸引用户点击广告。


2. 互动体现精彩剧情

网文和漫画 吸引用户的点一定是剧情和题材，可以选取一段知名IP的剧情，打造可互动的广告创意。例如使用试玩广告的形式，在Facebook广告素材中融入游戏体验，提升参与度和点击率。




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Facebook 再营销策略



可以根据用户行为，将网文漫画的读者细分为5类关键受众，为每一类受众的偏好和需求准备相应的创意及营销方案。

1. 活跃的付费用户

这部分人群定位为过去7天（或14天，可自行定义）内曾付费购买过的用户，针对他们的主要营销方案是追加销售。


可以提供新书上新、章节更新提醒等服务，同时要注意推广信息过多可能引起逆反心理。

2. 付费意愿高的用户

可定位为过去7天（或14天，可自行定义）内尝试过例如加购、解锁付费章节，但 终没有购买的人群。


针对这部分人群的目标是促使他们完成购买，可以提醒用户购买其曾加购过的书目，为其提供专属优惠价等再营销策略。

3. 已流失的付费用户

过去180天内曾购买过，但是30天（或60天，可自行定义）内未购买的用户。对于这部分用户的主要目标是再次激活，推动购买。可以为其推送热门付费书目或老读者回归折扣等。

4. 活跃的非付费用户

定位为前25%的活跃用户或在过去30天内浏览但未购买的用户。主要目标是转化为付费读者，除了可以推荐热门付费书目或 购买优惠，还可以向其发送调查问卷询问未购买原因。

5. 已流失的非付费用户

这部分人群可定位为过去180天曾使用过应用但未购买的用户。可以推荐热门付费书目或 购买优惠，吸引用户再度活跃起来，并促使其转化为付费读者。