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企业要稳定地生存,老客户是非常重要的一部分。开发一个新客户所需的投入通常是维护一个老客户的数倍。当我们将精力用于开发新客户时,老客户可能会在一定程度上流失。假设您同时开发了三个新客户,失去了三个老客户,从表面上看,您的业绩似乎增长了,但是从成本角度来算,您实际上会亏损好几倍。
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很多人认为老客户只是老客户,但没有考虑到这些客户有一个行业圈,当老客户对你的产品和合作都持高度认可时,很可能会向他们的朋友推荐你。许多客户并不是单独发展,而是经常以团队形式合作,若能牢牢抓住老客户的心,你就有很大可能会引来更多的新客户。
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